當(dāng)硅谷創(chuàng)業(yè)夢遇上深圳致富夢

　　在以色列的耶路撒冷，一位來自工程啟動專業(yè)的設(shè)計者Yekutiel Sherman在2014年年末萌生了一個想法——幫助自拍愛好者解決出門要同時攜帶自拍桿的“負(fù)擔(dān)”，他要讓兩者合二為一。

　　4個月后，他著手開始了模型設(shè)計，8個月后，也就是2015年12月，經(jīng)過反復(fù)修改，一款成熟的“自拍桿手機(jī)殼”終于誕生——只要將折疊收縮在手機(jī)殼背后的自拍桿抽拉，加上藍(lán)牙遙控就能完成自拍。

　　他將這款寄于夢想的手機(jī)殼公布到美國著名眾籌網(wǎng)站Kickstarter，并取名“Stikbox”。

　　為了全方位展示這款產(chǎn)品的獨(dú)特性能，Sherman不僅拍攝了一部宣傳短片，還公開了所有的設(shè)計草圖。由于手機(jī)殼功能簡單實(shí)用，很快受到大眾投資者的歡迎，短短2個月之后，他就達(dá)成了籌款目標(biāo)，929投資人為Stikbox投資34970美元。

　　正當(dāng)Sherman以為自己的夢想就要實(shí)現(xiàn)時，他卻意外地發(fā)現(xiàn)，尚未量產(chǎn)的Stickbox竟然已經(jīng)出現(xiàn)在了海外版阿里巴巴速賣通平臺上，每個售價19.9美元，而該價格遠(yuǎn)低于他最初設(shè)定的29美元。

　　《IT時報》記者采訪發(fā)現(xiàn)，Yekutiel Sherman的經(jīng)歷絕非個案。一邊是硅谷，一邊是深圳；一邊是創(chuàng)業(yè)夢，一邊是致富夢，故事的背后可以是快與更快的商機(jī)爭奪戰(zhàn)，但也可以是原創(chuàng)與山寨的殘酷碰撞。對一些硅谷創(chuàng)業(yè)者而言，來自大洋彼岸深圳的這一股洶涌勢力，似乎有著比特朗普更大的殺傷力。

　　要戰(zhàn)勝的是一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈 

　　今年3月的中國深圳，一款全新的自帶伸縮自拍桿的手機(jī)殼以約每天500個的速度在一家小工廠內(nèi)“飛速”生產(chǎn)。而整個深圳有近百家這樣的工廠同時都在生產(chǎn)類似的手機(jī)殼。

　　肖小（化名）是其中一家專門生產(chǎn)手機(jī)殼小廠的負(fù)責(zé)人，他自己也說不清這款手機(jī)殼的設(shè)計方案最初是誰先弄來的，“各家有各家的門路”，規(guī)模大一些的廠會讓一兩個年輕人用VPN登錄海外論壇，“學(xué)習(xí)”最新最熱的款式，老板則根據(jù)海外網(wǎng)站上的熱度以及經(jīng)驗判斷是否投產(chǎn)。規(guī)模小的廠通常只要選擇跟風(fēng)，一旦有爆款出現(xiàn)，不出一個星期，方圓幾里內(nèi)的廠子就都已經(jīng)開始生產(chǎn)。

　　肖小在今年2月從客戶那兒拿到了自拍桿手機(jī)殼的設(shè)計方案，客人點(diǎn)名要求生產(chǎn)這款手機(jī)殼，并拿來了設(shè)計圖紙，支付上萬元的“開模費(fèi)”，重新制定模具。在肖小看來，生產(chǎn)這款手機(jī)殼的成本不低，由于配件數(shù)量較多，每個配件都要一條生產(chǎn)線，最后還要人工來拼裝，耗時又耗力。但海外市場卻很喜歡這款產(chǎn)品，還未完成生產(chǎn)，訂單量就已經(jīng)達(dá)到上萬件。

　　阿里巴巴的全球速賣通平臺是將這批“山寨”手機(jī)殼從深圳銷往海外的重要渠道。陳青（化名）的店一年前在速賣通上開張，專賣3C周邊。他的主要進(jìn)貨渠道是阿里巴巴1688采購批發(fā)平臺，為了選到爆品，他會同時關(guān)注幾個貨源，據(jù)其透露，新品上架速度最快的廠家有90%都來自深圳。今年3月，他就從其中一家批發(fā)了一批自拍桿手機(jī)殼，銷往美國。33~35元人民幣的批發(fā)進(jìn)貨價，他在速賣通上定價12.23美元（約折合人民幣84元），最熱的時候一周能售出100多件。

　　Sherman的投資者很快在速賣通平臺上發(fā)現(xiàn)了這款手機(jī)殼的熱銷，他們非常憤怒，但只能向設(shè)計者發(fā)泄：“你的定價竟然是克隆版的兩倍，我很懷疑，你最后的產(chǎn)品是否會比這些克隆版的質(zhì)量更好？”此時，眾籌投資者們并不同情創(chuàng)業(yè)者，越來越多的投資者開始倒戈，一場退款潮鋪天蓋地襲來，他們不相信在山寨橫行的當(dāng)下，這款遲到的原創(chuàng)版能擁有更大的市場。

　　他們的競爭對手來自身邊 

　　“當(dāng)數(shù)百家廠在一個區(qū)域內(nèi)做同一件事時，你要比的就是誰能跑得更快?！?看似“所向披靡”的深圳工廠同樣面臨“慢”帶來的風(fēng)險和代價。

　　當(dāng)Sherman在為他的Stikbox尋找生產(chǎn)線時，深圳工廠內(nèi)的第一批Stikbox已經(jīng)出產(chǎn)；當(dāng)Sherman的投資者抱怨iPhone 7已經(jīng)上架，而為iPhone 6設(shè)計的Stikbox卻還未投產(chǎn)時，速賣通上的深圳廠家已經(jīng)開始銷售iPhone 7版的Stikbox。在深圳，他們的競爭對手更多來自身邊。

　　就在Stikbox火爆了4個月之后，另一款同樣來自Kickstarter的“精靈球充電寶”再次迅速占領(lǐng)市場，這款會在夜間發(fā)光的圓球造型的移動電源似乎注定難以逃脫Stikbox式的命運(yùn)。

　　今年8月，尚處于眾籌階段、預(yù)定價為35美元的“Pokeball Power Bank”搖身變成不到60元的“精靈球充電寶”出現(xiàn)在國內(nèi)淘寶市場，當(dāng)時Pokemon Go的AI手游紅極一時，一批深圳廠家牢牢把握著這款以游戲卡通原型打造的數(shù)碼周邊的生命周期，從出產(chǎn)到上線，只用了不到兩周時間，搶占了Pokemon Go接下來兩個月的“黃金周期”。

　　而在大洋彼岸的硅谷，原創(chuàng)設(shè)計者卻“錯失良機(jī)”，10月，這款眾籌商品僅獲得44位投資者不到1500美元的投資，最終宣告失敗。在這場競跑中，失敗的不只有硅谷創(chuàng)業(yè)者，也包括一批“跑慢了”的深圳工廠，其中一家工廠的負(fù)責(zé)人告訴《IT時報》記者，等他們拿到這款移動電源樣本時，已經(jīng)是兩個星期后，當(dāng)時市場情況已經(jīng)天差地別，目前為止，他們依然有不少庫存積壓。

　　“舶來的爆款就是要速戰(zhàn)速決，從最開始的爆紅，到接下來的市場消化期，最多不過3個月。”林琳（化名）是深圳一家工廠的廠長，因為感受到市場競爭的壓力，規(guī)模不大的廠內(nèi)專門聘用了2~3名設(shè)計師，負(fù)責(zé)改良“爆款”。在嘗到了Stikbox熱銷帶來的甜頭后，林琳所在的工廠又迅速追加了2.5萬元用于設(shè)計“升級版”的Stikbox，更薄更輕，首批新版即將在12月上線，售價要比原版高10%。對于瞬息萬變的市場前景，她也無法拍胸脯打包票，“在沒有新的爆款出現(xiàn)前，我們愿意賭一把。”

　　與此同時，在大洋彼岸的硅谷，原創(chuàng)的設(shè)計者們并不會總是坐以待斃?！禝T時報》記者在kickstarter上找到了兩位熱度排名前五的眾籌設(shè)計者——設(shè)計了創(chuàng)意靠枕的StudioBananaThings公司創(chuàng)始人以及創(chuàng)意鍵盤Keyboardio的開發(fā)者Kaia。StudioBananaThings創(chuàng)始人告訴記者，他們已經(jīng)意識到山寨品帶來的危機(jī)，正密切關(guān)注世界各地山寨品的出現(xiàn)，在眾籌階段，他們就已經(jīng)在世界各地都搶先注冊了設(shè)計專利，一旦發(fā)現(xiàn)山寨，他們希望通過法律途徑來捍衛(wèi)自己的權(quán)益。而Kaia則表示，他們在生產(chǎn)樣品時，就是找了中國深圳的生產(chǎn)商家合作，因此他們并不懼怕深圳廠家的山寨，因為技術(shù)的門檻會是抄襲的最大障礙，“即便有山寨品，也是外形相似但質(zhì)量低劣的商品。”故事主角Sherman告訴本報記者，到目前為止，他們并沒有放棄捍衛(wèi)自己的權(quán)益。

　　與此同時，越來越多的硅谷和海外設(shè)計者正嘗試與中國建立正規(guī)的銷售渠道，希望能以此抵御中國山寨品帶來的價格戰(zhàn)煩惱。
　?。?span id="source_baidu">來源:大河網(wǎng)-IT時報）